Em escala global, a profissão de corretor de imóveis assume papel de destaque no processo de compra de imóveis, consolidando-se como a segunda carreira mais desejada no mundo, de acordo com pesquisas recentes. Nos Estados Unidos, a National Association of Realtors (NAR), uma das principais entidades do setor imobiliário, registra cerca de 1,5 milhão de corretores e agentes licenciados. Um estudo da NAR indica que 86% dos compradores de imóveis baseiam sua decisão final nas informações fornecidas por esses profissionais.
Para os compradores, a escolha de um corretor eficiente é crucial para encontrar a propriedade ideal, negociar preços e condições, e receber assistência especializada na identificação de eventuais problemas na propriedade. Avaliando o cenário nacional, o CEO de um renomado instituto de formação de corretores no Brasil corrobora a importância desses profissionais. Diogo Martins, CEO do Instituto Brasileiro de Educação Profissional (IBREP), destaca que a compra de um imóvel representa muito mais que uma transação financeira, simbolizando, frequentemente, a concretização de sonhos e metas de vida. Essa perspectiva exige que o corretor seja mais do que um simples intermediário; precisa ser um profissional altamente qualificado, inspirador de confiança e empático às necessidades individuais do cliente.
Martins reforça a necessidade de honestidade e domínio técnico como pilares fundamentais para uma experiência segura e gratificante, assegurando que a jornada da compra seja isenta de frustrações. Adicionalmente ao registro obrigatório no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI), os corretores precisam de qualificação para atender as demandas cada vez mais complexas do setor imobiliário. O IBREP, por exemplo, inclui em seus currículos temas como marketing digital, inteligência artificial, análise de mercado, especialização em nichos (como imóveis de luxo e programas sociais habitacionais), comportamento do consumidor e legislação pertinente, garantindo assim, a formação de profissionais com uma visão holística do mercado e que compreendem as nuances da relação interpessoal.
Para exercer a profissão legalmente no Brasil, é fundamental concluir o curso Técnico em Transações Imobiliárias (TTI) em uma instituição reconhecida e obter o registro no CRECI. Em um mercado cada vez mais competitivo, a preparação e a capacidade de conquistar a confiança dos clientes se destacam como pontos-chave para o sucesso profissional.
